Virtuelle Touren werden oft mit beeindruckenden Prozentzahlen verkauft. Ich wollte einmal sauber trennen, was belegt ist und was nicht.
Ein virtueller 360°-Rundgang lässt Interessenten eine Immobilie online begehen, bevor sie zur Besichtigung kommen. Der praktische Nutzen für kleine Immobilienbüros liegt in der Vorqualifizierung: Wer sich vorab durch die Wohnung geklickt hat, kommt gezielter zum Termin – oder sagt von selbst ab. Bei den Wirksamkeitszahlen, mit denen solche Touren verkauft werden, lohnt sich allerdings ein genauer Blick.
Was ein Rundgang im Alltag leistet
- Weniger Leerbesichtigungen: Interessenten, für die Grundriss oder Zustand nicht passen, erkennen das online – das spart beiden Seiten Vor-Ort-Termine.
- Überregionale Ansprache: Käufer oder Mieter, die zuziehen, können sich ein belastbares Bild machen, ohne mehrfach anzureisen.
- Rund um die Uhr verfügbar: Der Rundgang arbeitet auch abends und am Wochenende, wenn im Büro niemand erreichbar ist.
- Signal für die Objektqualität: Ein sauber gemachter Rundgang zeigt, dass das Büro in die Vermarktung investiert – das wirkt auf Eigentümer, die einen Makler suchen.
Was die Zahlen hergeben – und was nicht
Belegt (Bitkom, Verbraucherbefragung 2022): 96 % der Online-Immobiliensuchenden legen Wert auf aussagekräftige Fotos, 65 % sind 360°-Fotos wichtig, 58 % schätzen die Möglichkeit einer virtuellen Besichtigung. Das sagt: Die Nachfrageseite erwartet gute Visualisierung. Es sagt nichts über Verkaufsgeschwindigkeit oder Preis.
Mit Vorsicht zu lesen: Anbieter virtueller Touren (etwa Matterport) nennen deutlich höheres Nutzer-Engagement gegenüber reinen 2D-Bildern, und aus dem US-Markt kursieren Zahlen zu schnellerem Verkauf bei Objekten mit 3D-Tour. Das sind Anbieter- und Portalzahlen aus den USA. Eine unabhängige deutsche Studie, die einen solchen Effekt für den hiesigen Markt belegt, gibt es nicht. Wer mit solchen Zahlen wirbt, sollte die Quelle und das Erhebungsjahr dazusagen.
Ehrliche Einordnung: Der belegbare Nutzen ist die Vorqualifizierung und die Erwartungshaltung der Suchenden – nicht ein garantierter Preis- oder Zeitvorteil.
Technische Punkte, die man mitdenken sollte
Ein Rundgang wird fast immer über ein eingebettetes Skript eines externen Anbieters eingebunden. Das kann die Ladezeit der Objektseite spürbar beeinflussen – vor allem auf dem Handy, wo die meisten die Suche starten. Was dahintersteckt, steht unter Core Web Vitals einfach erklärt. Praktische Lösung: Die Tour erst auf Klick laden, nicht automatisch beim Seitenaufruf. Ob die Bedienung auf dem Smartphone flüssig ist, sollte vor dem Livegang auf einem echten Gerät geprüft werden – dazu Handy oder Laptop: worauf deine Kunden wirklich schauen.
Datenschutz: Bindet der Anbieter Tracking oder Karten Dritter ein, gehört das in den Cookie-Hinweis und braucht in der Regel eine Auftragsverarbeitungsvereinbarung. Diese Einordnung ersetzt keine Rechtsberatung.
Was das grob kostet
Nur zur Orientierung, keine verbindlichen Preise – die genaue Zahl gibt es erst nach einem kurzen Blick auf Objektzahl und vorhandene Technik:
- Aufnahme selbst machen: Eine 360°-Kamera für den Einstieg kostet je nach Modell einmalig rund 250–600 €. Damit nimmst du Rundgänge selbst auf – pro Objekt etwa ein bis zwei Stunden Eigenleistung für Aufnahme und Aufbereitung, dafür beliebig oft wiederholbar.
- Aufnahme über einen Dienstleister: Ein Vor-Ort-Termin mit fertig aufbereitetem Rundgang liegt je nach Objektgröße und Anbieter grob im niedrigen dreistelligen Bereich pro Objekt (Richtwert 150–450 €), zuzüglich Anfahrt; große oder gewerbliche Objekte darüber.
- Einbindung durch mich: Den Rundgang so in eine Objektseite einzubauen, dass er die Ladezeit nicht ausbremst (Laden erst auf Klick), samt Test auf echten Geräten und Datenschutz-Hinweis, ist eine einmalige Einrichtung von rund 150–400 €. Weitere Touren trägst du danach selbst per Einbettungscode nach.
- Laufender Betrieb: Das Hosting der Tourdaten übernimmt der Tour-Anbieter – je nach Tarif kostenlos bis wenige Euro im Monat.
Zusammenhang mit der eigenen Website
Ein Rundgang entfaltet seinen Wert vor allem auf der eigenen Objektseite – dort, wo du die Darstellung kontrollierst und den Interessenten nicht an ein Portal abgibst. Wie die eigene Website zur zentralen Objektquelle wird, steht im Beitrag Unabhängiger von ImmoScout24 werden.
Kurz zusammengefasst
- Belegbarer Nutzen: Vorqualifizierung, weniger Leerbesichtigungen, überregionale Ansprache
- Bitkom 2022 belegt die Erwartungshaltung der Suchenden (65 % / 58 %), nicht einen Verkaufsvorteil
- Zahlen zu „schnellerem Verkauf" stammen von Anbietern und aus den USA – Quelle immer dazusagen
- Tour erst auf Klick laden, Bedienung auf echtem Handy testen, Datenschutz des Anbieters prüfen
- Den größten Wert hat der Rundgang auf der eigenen Objektseite, nicht im Portal
- Kosten: Selbstaufnahme mit eigener 360°-Kamera oder Dienstleister-Termin je Objekt, dazu eine einmalige Einrichtung der Einbindung – grobe Spanne, genaue Zahl nach kurzem Blick
Objektpräsentation gemeinsam ansehen
Ob sich ein virtueller Rundgang für deine Objekte lohnt und wie er ohne Ladezeit-Nachteil eingebunden wird, schauen wir uns gemeinsam an – im Rahmen von Webdesign & Hosting.